Questions fréquentes
Sur le programme
En quoi consiste concrètement la formation ?
Un programme intensif qui combine apprentissage de la méthode commerciale (posture, découverte du besoin, argumentation, closing, MEDDIC, PNL appliquée à la communication) et pratique : jeux de rôle, mises en situation et débriefs occupent une part majeure des deux journées.
Combien de temps dure la formation, et où se déroule-t-elle ?
2 jours, en présentiel, à Genève.
Deux jours, est-ce suffisant pour vraiment apprendre à vendre ?
Deux jours suffisent à installer une méthode complète et à s’entraîner dessus en conditions simulées, pas à devenir un vendeur expert du jour au lendemain. C’est un point de départ opérationnel, que vous continuez ensuite à affiner en pratique, y compris, potentiellement, sur une mission réelle au sein de notre écosystème.
Faut-il déjà avoir une expérience commerciale pour candidater ?
Non. Le programme part des fondamentaux et s’adresse à des profils très différents.
Sur le prix
Combien coûte la formation ?
1 990 CHF pour les deux journées, tout compris. Le règlement s'effectue selon les modalités prévues dans nos conditions générales de vente. Si vous voulez comprendre précisément ce que ce montant couvre avant de vous décider, appelez-nous au +41 78 815 82 37 : c'est plus utile qu'un paragraphe.
Pourquoi la formation est-elle payante ?
Parce qu’elle constitue une formation à part entière, avec une valeur propre : développement d’une compétence transférable, repositionnement professionnel, indépendamment de tout accès ultérieur à une mission.
La formation est-elle reconnue, certifiante, ou finançable par un dispositif public ?
Non, et nous préférons le dire clairement. LAB Commercial n’est pas une formation certifiante, n’est pas éligible au chèque annuel de formation genevois, et ne donne pas droit à une prise en charge publique. Deux pistes existent malgré tout : votre employeur, qui finance souvent la formation continue de ses collaborateurs (nous établissons une facture et une attestation de participation à votre nom) ; et votre déclaration d’impôts, les frais de formation professionnelle étant en principe déductibles en Suisse dans les limites fixées par la loi. Nous ne donnons pas de conseil fiscal : renseignez-vous auprès de votre administration fiscale ou de votre fiduciaire.
Vous pensez avoir le potentiel commercial ?
Il vous manque peut-être la méthode, la pratique, ou simplement une première occasion de le démontrer. C'est exactement ce que LAB Commercial construit.
Sur la sélection et les missions rémunérées
Est-ce que je vais vraiment décrocher une mission rémunérée après la formation ?
Nous ne pouvons pas vous le garantir, et nous préférons être clairs là-dessus dès le départ. À l’issue de la formation, certains participants pourront accéder à des missions commerciales réelles et rémunérées, selon les besoins disponibles dans notre écosystème, leur niveau, et leur adéquation avec les projets. La formation ne constitue donc pas une promesse d’emploi. Elle vous donne en revanche une compétence transférable et une expérience concrète, quel que soit le résultat côté missions.
Et si je ne suis pas sélectionné pour une mission ?
Vous ressortez avec la formation complète et la compétence acquise, qui reste valorisable ailleurs, y compris en dehors de notre écosystème. L’accès à une mission est une possibilité supplémentaire, pas la finalité unique du programme.
Comment se passe la sélection à l’entrée de la formation ?
La candidature se fait via un formulaire en plusieurs étapes qui nous permet de comprendre votre profil et votre motivation.
Si je suis pris pour une mission, quel est le cadre (contrat, rémunération) ?
Les conditions de chaque mission (durée, rémunération, cadre contractuel) sont définies au cas par cas avec l’entrepreneur concerné, indépendamment de la formation.
Pratique
Comment vous contacter si ma question n’est pas ici ?
Par email à contact@chiara-cattaneo.com ou par téléphone au +41 78 815 82 37.